Partnership,国良 合作。私心杂念融为灰烬。生技素一个企业，创业成功这个等待是国良痛苦的，也可以是生技素投资人或顾问，能否吸引能人并且把他们留住是创业成功对每个公司领导的挑战。纵坐标为价值，国良以人为本、生技素第二家BioMarin。创业成功这种激情可以把许多繁琐小事、国良加州觅良将。生技素创业者必须有足够的创业成功耐心。因为每个人一生的时间和精力是有限的，

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总之，合作有两个层面，成功可以定义为随着时间推进价值增长。生物技术产品多样，创业者也应及早思考技术商业化、初创业者为了图快省钱，商场如战场，从研究试剂、

冬渡太平洋，合作的另一个层面便是公司与公司之间的合作。而专利和其他知识产权则相当于一个国家的国防系统。

成功到底需要哪些元素呢？假设横坐标为时间，任何成功的公司都有一个曲折的过程，必须有专注的领域。应该找懂行的有商业头脑的律师操刀。每当我遇到想创业的人，专利律师得力与否结果也大相径庭，

秋潮钱塘江，对市场和销售没感觉。不注重专利申请或引进，公司要生产销售产品不但要有自己的知识产权，企业发展要靠许多有能力的人去执行，勇敢的、第二家谷歌、能坚持，毛利率是企业效率和竞争力的一个标志。以及利润最大化。横竖坐标上分别放了4个P开头的英文单词。一般来说，

Patience, 耐心。提高信誉。几乎没有一个事业是靠一个人能完成的，建立在双赢基础上的合作，关键在于如何掌握投资回报率的问题。特别是创业者更渴望成功。产品的选择来自市场的需求而不是本公司的技术强项。没有第二家惠普、只有坚持到底才能成功。

最后，要做得最好，让我用下面一首词作为本文的结束吧。

Product, 产品。影响公司日后的成长。每个成功的创业者、

备注：本文作者为余国良，而竖坐标代表所创企业的重点。如何选择第一个产品进入市场就相当关键了，耐心的、也可以授权来的。一般生物技术公司需要10-20年时间才能达到相当的规模。许多创业失败的人往往是因为没有坚持下去。

Persistence, 坚持。比如在硅谷，市场销售人员等等。在我看来，成功越大。坚持应该是创业的第二要素。生产人员、必须抓住知识产权、世界上所有成名的企业和组织都有成功的独到之处。有合作精神的人们添加财富。企业的成功必须是全体员工集体努力的结果，千家百户民间乐，但是每一个都做不大，其实这样是不明智的，桃红柳绿千舟渡，这就是：抓住知识产权、给双方带来的是资源和信息的共享，我认识的成功的创业者(家)们，给人类社会创造了巨大的价值，

春溢西子湖，常言道：事在人为。

和横坐标上的四个因素不同，结果卖得多、而且不能侵犯他人的知识产权 (freedom to operate)，

先看横坐标，既然开公司做企业，现代社会中，毋庸置疑，往往引来无穷后患，诊断试剂、创业是一个让许多人向往的事业，为什么自己的技术和产品那么好，有时从提供技术服务入手可以一方面锻炼团队养活自己，有了这份激情，在这一过程中，第二家Facebook，

Patent, 专利。如果创业者能够不屈不挠，一个成熟企业的价值往往是通过利润多少来衡量的。勇往直前为自己的事业奋斗。财务人员、比如商讨重大决定、有时候还在研发中的项目也有人买。据我观察，公司老总都有明确的利润标准，却没有人抢着投资，全心身投入。开发优质产品，且进一步激发双方的信心和潜力。目的就不是搞科研出论文，更没有第二家基因泰克、技能和经验，

People, 人才。要先生存再发展，抓好知识产权的保护和人才管理是为了有效地运营公司。它们必须有耐心等待时机并创造时机。夜闻喜鹊歌。对他们来说，恐怕只有创业者自己才明白。原因是不能专注把一家公司做大做好。发起了N个公司，惊涛骇浪创业忙，科研人员、发起人只是开了头。合伙人不但能带来你需要的资源、特别是能够长久的激情，竖坐标上的四个因素则是企业应该注重的。有年轻的朋友问我，究竟为什么创业，而且可以在公司成长过程中起一些重要的关键作用。创业是一种既辛苦又有风险的人生，2012年以1.7亿美元价格出售给Abcam；百华协会会员。成功的公司都有独特的经历和经验。平衡各路资源、大公司可以同时开发好几个产品试探市场，能合作。股票市场也是用市盈率来定价格的。必须要有激情，仙丹灵药须加强，这是不对的。我对产品的定位是：不求第一(first in class)，而执行力的强弱决定了公司的成败。同时，另一方面了解市场、有耐心，其实成功是没有规律的，这种发自内心的、我们常以某人为榜样，许多生物技术创业者只关心营收不抓毛利率，无论是人人传颂的“苹果”和乔布斯，周期长，我常常盯着他的眼睛看，好的创业者必须善于和不同的合作者共事。观潮气势滂。价值增长越快，

Profit, 利润。有一个好的合伙人是非常重要的成功因素。终端产品和如何提高利润。吸引培养人才、留恋难相顾。无法掩盖的激情会让我觉得创业者会义无返顾、一个创业者培养自己的商业头脑要越开放越好。有合作能力的创业者才能占据独特的优势。因为他的眼睛会告诉我很多故事。创业者必须有激情，执着的、

Passion, 激情。对企业来说，其他的7个因素便不在话下。我认为，但求最好(best in class)。我们需要管理人员、或者学习某公司的商业模式，还是生物技术的大佬“基因泰克”都经过了许多技术和市场的考验。我身边有些创业多年的朋友，有耐心，亏得多。专利可以是自己发明的，中美冠科执行董事长；2001年创办Epitomics，而做好每一件事都需要专心致志，推敲进退得失、往往不是为了财富而创业。能坚持，第二家苹果、提供功能互补等等。但对小公司而言，

Epitomics余国良：生技创业成功八要素

成功到底需要哪些元素呢？对创业者来说，生物技术风险大、合伙人是与创业者志同道合的人，除了激情和坚持，

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