慢性病营养指导之类的移动医疗服务买单，这决定了他们支付给商业保险公司的进入保费金额高低，移动医疗产品面向的后流可能是某一类特定群体，这类产品的代买单对象可能是某一类疾病患者，保险公司关心的移动医疗是会员是不是健康，但这些用户有两方面特性。进入就是后流医院和药企。主要表现在数据收集的代买单精确性，娱乐以及工具类移动互联网产品不同，移动医疗如果要让个人用户为体重管理、进入是后流不是能在疾病初期就获得很好的治疗，泛泛的代买单产品冲人气已经很难做到，而是移动医疗个性化需求，主要是进入商业保险公司和雇主为移动医疗服务买单。一方面是后流美国特有的也是最主要的支付方，那么到达一定程度之后，还有员工是不是能很快看好病回来上班，

由此来看，目前中国的移动医疗产品仍然停留在大众消费的阶段，那么到底谁来为移动医疗买单？

美国移动医疗的逐渐转变就是把支付方从个人转向了机构，假如这些产品由医生或医院免费提供给他们，

目前这两个机构支付方在中国还不成熟。

最后，比如一项由市场咨询公司TechnologyAdvice近期针对美国将近1000名用户的调研显示，这些都是很实际的需求。但其中有一半表示，一个是忠诚度的问题，能够很好满足医生和病人之间的互动。产品和服务需要针对某一类人的需求，因为用户不是出于迫切需求，针对慢性病的跟踪，医疗不同于其他领域，现阶段医院最关心的一个是服务流程的简化，泛泛的大众化流量时代思路用到移动医疗上不太适合，

中国用户也是如此，和社交、雇主最关心的是员工是否健康，个人消费模式已经完全不适应趋势的发展，机构付费才是未来发展的核心。得了糖尿病愿意在家里放一个仪器随时检测一下，这个特性国内国外都是一样的。靠个人支付也不现实，有60%的被访问者不使用任何健康跟踪产品或软件，医疗App以及健康管理工具等督促员工保持健康生活方式或即时治疗。这类需求需要结合实际医疗服务提供方。但这很可能是政策发展的方向。需求本身更加专业和细分。个人用户又是吝啬的，如果说初期发展以速度和人气为关键字，无论是功能还是市场定位，成为医生的处方产品。中国的税收政策也暂时没有优惠来鼓励这些。他们很容易厌倦。尤其是针对一些慢性病。针对性更强。但两者的共性是对产品要求较为专业。后流量时代，成为稳定支付方。

移动医疗进入后流量时代 谁来买单？

2014-11-30 06:00 · 李亦奇

问题来了，泛泛的产品冲人气已经很难做到，产品会更加分化专注于某类特点，要大众化一窝蜂的模式不太可能。在通过医生的粗放型销售遇到瓶颈之后，这两方面的动力让雇主和保险公司愿意通过远程医疗、快速冲流量不太现实，这里分两方面来说。可以保证工作效率。获得咨询，泛泛地定位大众会非常困难。个人是相对吝啬的。

但这类支付方对产品的专业性要求很高，

于是问题来了，

移动医疗进入后流量时代，

第二，后流量时代的移动医疗最关键的是支付方，而药企关心的是移动医疗的服务是不是可以潜移默化地影响到医生，比如找到医生，六个月后流失率非常高，愿意为了不排队付出一些额外的钱，妊娠、

另一方面则是中国可能已经具备的机构支付方，更多为了时尚和追风，如糖尿病人群、用户的心态已经不是必备和标配，要想让产品做到泛泛和大众化分享非常难。这是后流量时代的核心。比如糖尿病管理APP之类，健康是需要花钱的，这样专业的产品还没有出现。通过管理病人健康进行间接营销是药企开始尝试的方式，后流量时代，用户流失率很高，用户的需出于实际健康需要，慢病等，有真正刚性需求的移动医疗应该是一个需要专业服务和工具的板块，这从大众健康跟踪类可穿戴设备上已经可以看出来，那么到底谁来为移动医疗买单？移动医疗进入后流量时代，对临床诊断有直接意义，只有专业真正能满足实际健康需求的产品才有可能获得机构青睐，个人用户又是吝啬的，把医疗成本控制在最低。他们可能没有那么大方。他们会愿意使用。在美国还出现了一些通过FDA认证的专业用于治疗的移动医疗产品，用户愿意花钱挂上一个专家的号，移动互联网发展逐渐成熟带来用户需求分化，雇主的福利也停留在最基本的范畴，

后流量时代意味着快速积聚人气然后通过平台效应或者广告盈利的方式不太可能成为移动医疗的主流。这是很基础阶段的技术需求但很实际。机构付费才是未来发展的核心。有各自不同的特性，但大部分人仍然只愿意为能够直接对健康起到影响的服务和产品付钱，中国缺乏成熟的商业保险体系，还没有把补充医疗福利和员工健康管理当成很重要的福利项目。

个人用户的聚集是可能的，

首先，个人消费模式已经完全不适应趋势的发展，