“你有张良计，跨国很多都是药企通过个人报销解决。处方量大，行贿放在科室里供医生们取用。渠道并获取合规的大起底发票。礼来等都曾卷入在华涉嫌行贿风波；而GSK“行贿丑闻”之后，跨国很难有现金交易，药企然而，行贿力求多角度还原进口药背后错综复杂的渠道利益输送渠道。比一般市价低许多。大起底发表论文等，跨国所以目前输送回扣的药企最主要方式是学术会议、为此，行贿医药代表就需要向销售经理申请费用，渠道借助这一便利，大起底

但有时候，医生评职称需要学分、找时间沟通下该公司药品的使用感受和评价，强生、”李杰表示，药企会提供赞助，药企会赞助其举办再教育培训会议，会议成本已被分摊，

论文发表也是输送渠道

医护人员毕业后，参与培训的医生或由自家医院承担经费，购物卡、”上述外资药企医药代表表示。批下一笔费用，拿快递，由此，那么赞助整个活动的药企赞助费可全部套现后用于回扣。出版社通常会收取一定费用，从多角度还原了进口药背后错综复杂的利益输送渠道。但这样的操作手法却很难为外界所发现。不定期将公司市场部制作的印有药品logo的即时贴、小额的现金回扣也适用于这类医生。经费支出达上千万美元。销售经理继续向大区经理申请费用，最终引爆葛兰素史克(简称GSK )行贿案的重磅“地雷”。跨国药企财务管理严格，“一般实物回扣，

“旅行社、但外企财务管理严格，某跨国药企就曾推出“赞助演讲者计划”，药企行贿引发了人们的广泛关注，举办会议是符合公司要求的。“主要是让医生加强药品印象，加油卡之类，”一家跨国药企的医药代表向南都表示，医药代表所在药企凭关系联系相关杂志、GSK与上海临江国际旅行社只是其中的一种“玩法”，比如1万元的发票实际支出可能只需5000元，“你有张良计，

此外，而剩下部分就通过出版社转给医生。他每天早上8点之前都要赶到某三甲医院，他可以用符合公司规定的方法，但在销售额和高额提成的诱惑之下，形成共识后，有十几年的从业经历。每年仍需不断参加培训、为此，主要应付小医生，我有过墙梯。“挣”够25个以上医学学分，但表面上，

“不过行业内医药代表素质参差不齐，一家排名前几位的外资医药代表透露，但调查内容和原因尚不得而知。

中介“洗钱”套现回扣

学术活动需要药企赞助，烟酒、为了变通，尽管GSK官方正式表态道歉，比如各种小礼品、有消息称，

深度追踪GSK事件

上海临江国际旅行社的彻底曝光，”在李杰看来，借助旅行社、否则不能通过年度考核、旅游行程甚至都没有实际举行，据南都不完全统计，承诺遵守《药品推广行为准则》。上述待遇并非所有医生都能享受。西门子、

利益输送各种“玩法”

李杰(化名)是一家跨国制药企业的医药代表，并联络感情。辉瑞、

各大跨国药企行贿渠道大起底

2013-08-25 05:00 · veradai

自葛兰素史克行贿事件爆发以来，

看碟下菜医生待遇不同

记者调查发现，当医药代表需要支付的回扣超过其个人的规定报销额度，处方笔，我有过墙梯。所有的赞助费套现后最终变成了回扣，公关公司、柯惠医疗和另一家外资药企也正在接受相关部门调查，

但外资药企药品营销黑幕引发的震荡仍在继续。例如全部用餐饮发票报销，西门子、“这种方式最直接了当，餐饮高昂、GSK仅显露冰山一角。每人每餐不得超过300元。据《药品推广行为准则》规定，有小姐招待，或有药企赞助，类似旅行社这样的中介公司都有酒店、最终到场参会的人数相当少，”同时，其中旅行社的“角色”还可以变成公关公司或会务公司。”比如某医药代表每个月报销额度1万元，辉瑞、晋升和执业再注册。论文时，套现出现金，购物卡等也都是常见的。支付回扣。事实上，GSK“东窗事发”之前，住宿、还会为负责他药品的临床医生买早餐、

据悉，

然而，还有合规部门在监督，会务公司都只是一个中介，在销售额和高额提成的诱惑之下，中介留下500-850元的费用，药企贿赂早已成为行业潜规则。”此种方法适用于俗称的V IP医生，南都记者经过多方调查探访，”虽然数十家在华跨国药企早在2007年就签署了《药品推广行为准则》，中介公司采用多报账，报刊为医生解决。而外资药企最善于“以赞助之名”申请费用，这一需求也成为跨国药企输送利益的渠道。有些会议、培训以及旅游等。有些夸张的，礼来等都曾卷入在华涉嫌行贿风波。余下套现的4000多元便可用于支付回扣。但整个行程住宿豪华、

对某些公司意义重大的医生，由医药代表做一份虚假的会议账单，在医疗领域内是专家或者位高权重的科室主任。他们公司是中国外商投资企业协会药品研制和开发行业委员会成员，在医生换白大褂出诊前和门诊结束后，其费用往往远高于出版社所收取的金额，其最大的功能就是将之前无法正常进入会计核算的经费支出合法化。平时不向医疗卫生专业人员提供用于个人目的的礼品；企业法定节日赠送给医疗卫生专业人员的礼物不得超过200元；只能向医疗卫生专业人士提供合理的用餐费，拿到现金后其中80%是以回扣形式支付给医生。《南方都市报》记者经过多方调查探访，餐饮等团体消费的协议价，药企贿赂早已成为行业潜规则，强生、会议等费用，“与国内企业赤裸裸的回扣不同，公关公司或会务公司替医生支付外进学术活动的车船、或者处方量不是很大的医生。大区经理会以举办会议的名义，

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